Salons professionnels : Tirer le meilleur parti de votre expérience en matière de salons professionnels

Description

La plupart des entreprises consacrent beaucoup de temps et d’argent à la conception, à la construction, à l’équipement, au transport et à la mise en place de leur stand d’exposition. Ce cours vise à vous faire comprendre certaines des compétences de base qui vous permettront de tirer le meilleur parti de votre expérience des salons professionnels. L’atelier commencera par examiner qui participe aux salons professionnels et pourquoi ils y sont. Il explorera un certain nombre de choses qui devraient être faites avant même le début du salon, y compris la définition des objectifs du salon, la compréhension de votre entreprise et l’élaboration de bonnes introductions au salon. Il abordera ensuite l’étiquette et les compétences en matière de salons professionnels, en mettant l’accent sur l’écoute active, le langage corporel et le questionnement. Un accent particulier sera mis sur la prospection. L’atelier se terminera par une exploration du suivi nécessaire après le salon. Ce cours d’une journée mettra en évidence les compétences de base qui devraient vous permettre de générer plus de pistes, de prospects et surtout de prospects qualifiés lors de votre prochain salon.